汤芳人体

本文来自微信公众号：DT 买卖不雅察 （ID：DTcaijing），作家：林好意思汕 @MICLIN000，剪辑：郑晓慧 @mersailles，想象：戚桐珲，题图来自：AI 生成

最近，卫生巾"暴雷"成为全网大事件。

规矩发稿前的近 5 天内，和"卫生巾"议论的微博热搜话题仍是进步了 20 个。

事情的启事，是有网友发现，一些卫生巾的实质长度显著短于包装上标注的长度。

举例包装上艳丽 290mm 的卫生巾，实质长度 275mm，而真确有用的棉花长度独一 245mm ——顺利从"夜用"缩水成"日用"。

破钞者们纷纷启动测量卫生巾长度，效用发现险些通盘品牌齐存在不同经过的"国标负差"问题。尽管在王法中，±4% 是合理弱点，但卫生巾长度偏差险些齐是向下浮动。

随后，越来越多和卫生巾质地关联问题被揭显露来，举例 pH 值超过于窗帘设施、有的含有虫卵、有的使用黑心棉等。

卫生巾的价钱，也由此遭到破钞者的吐槽。"关节这东西也未低廉啊，卖那么贵还搞出那么多问题。"

" DT 买卖不雅察"决定从卫生巾价钱的角度动身，来探究一下：卫生巾确凿越来越贵了吗？为什么会出现这种情况？

一、卫生巾，确凿越来越贵了

卫生巾涨价，不是一种错觉。

把柄 Euromonitor 数据，从 2009 年至 2023 年，卫生巾平均价钱从 0.49 元 / 片增长到 0.9 元 / 片，以 4.79% 的年复合增长率握续上升。

行动女性不能或缺的生计必需品，卫生巾成为一笔束缚增长的必要支拨，东谈主们不得不花更多钱来购买它。

不外，这仅仅大盘平均数，在实质的购买中，不同类型的卫生巾价钱又是如何的呢？

" DT 买卖不雅察"统计了近一年来（2023 年 11 月至 2024 年 10 月），淘宝天猫平台上的热销卫生巾品牌及平均价钱。

其中，日用卫生巾（240mm~250mm）单片平均价钱为 0.9 元，夜用卫生巾（400mm~430mm）单片平均价钱为 2.2 元，一条安睡裤的平均价钱为 3.3 元。

在入口品牌中，苏菲、梗直丝、乐而雅、libresse 一定经过上拉高了卫生巾的平均价钱；而国货色牌中，ABC、她研社的价钱或多或少进步了平均线。

咱们以平均价钱来粗俗贪图女性一年的卫生巾支拨：

假定每次月信经期为 6 天，平均每天用 5 片日用卫生巾，1 片夜用卫生巾，其中两天晚上使用安睡裤，那么每次月信至少要花 42.4 元买卫生巾，一年要花 508.8 元。

不外具体的破钞情况因东谈主而异。在实质生计中，好多破钞者的月信量大，也更倾向于使用更长尺寸的卫生巾。有东谈主暗意：" 280mm 有期间只可当日用，夜用我当今独一闲适裤才省心。"

这意味着，东谈主们可能需要花更多钱来购买卫生巾。

那么，卫生巾越来越贵，背后的原因是什么？

二、卫生巾，为什么这样贵？

领先需要明确的是，卫生巾的本钱并不高。

卫生巾品牌"解放点"母公司百亚股份在招股书中显现，2019 年，含原料、东谈主工、制造用度在内，一派卫生巾的平均本钱价为 0.1887 元，出厂零卖价为 0.42 元。

但在经销商的层层涨价下，以及输送、仓储等本钱，最终两毛的本钱，夫妻性爱技巧到破钞者手里，价钱至少仍是溢价 3 倍以上。

2019 年，中泰证券发布了《卫生巾行业深度讨教》，曾将卫生巾界说为"具备刚需属性的高毛利行业"。

这句话并不假。

从毛利率来看，2024 年上半年，百亚股份卫生巾居品毛利率为 57.37%，七度空间母公司恒安国外的卫生巾业务毛利率达到 62.7%，的确不错算是"暴利"行业。

此外，税收亦然影响卫生巾居品售价的因素之一，也被称为"月信税"。

目下，我国卫生用品适用税率为 13%，是升值税的最高设施，这也进一步加大了卫生巾的用度。比拟之下，食粮、自来水的升值税率为 9%。

算到这里，卫生巾的"价钱账"仍是未低廉了，但如今还越来越贵。

一个紧迫原因是卫生巾品牌的"破钞升级"。

据中国生计用纸委员会，2017 年我国卫生巾渗入率仍是趋于饱胀，阛阓的增长能源仍是从销量增长更动为由破钞升级驱动的价钱升迁。

为了争取有限的破钞者，卫生巾品牌纷纷在"犄角旮旯"下功夫，卷"卖点"。

一些卫生巾以添加物为卖点。

比如某品牌的凉感卫生巾，添加了薄荷脑、鱼腥草、榴兰花等身分，宣称不错阴寒抑菌；有品牌推出了益生菌卫生巾，宣称能均衡私处菌群，成为品牌大单品。

此外，还有品牌在卫生巾中加入香精，打出告白语——"馥郁香氛重重围绕，抚平浮躁脸色，享受贵妇级精细""粉樱花般散逸幽香，生理期也能无所‘味’惧"。

在材料方面，卫生巾也经验了从一样棉到长绒棉、海岛棉、有机棉以过火他科技材料的升级，并带动了价钱的上升。

其中，某品牌的液体卫生巾凭借自研材料和其他居品打出了各异点，价钱也显耀高于其他居品。

在天猫旗舰店内，240mm 的该品牌液体卫生巾单片价钱为 1.75 元，而同品牌的另一款棉卫生巾，在疏通规格下，单片价钱仅为 0.59 元。

卖点有了，还要费钱营销，把驰名度打出去。

ABC 母公司景兴健护在招股书中提到，破钞者在购买卫生巾、护垫等居品时愈加严慎，因此需要插足较多的导购等阛阓促销工作进行品牌现实，以及告白宣传和促销现实等。

以解放点母公司百亚股份为例，2024 年上半年，百亚股份销售用度插足 5.41 亿元，其中营销类现实用度插足 3.68 亿元，同比增长 283.1%。

相应弘扬是在抖音等酬酢媒体上，不错看到多半解放点的告白投放，涵盖女性生理健康宣传、公益告白定制短剧以及实验室测评等多种神色。

此外，邀请明星代言，也成为卫生巾品牌营销的标配动作。

护舒宝与迪丽热巴、苏菲与赵露念念、七度空间与赵今麦、梗直丝与田曦薇、ABC 与孟子义、解放点与虞书欣、未可与白鹿、淘淘氧棉与杨紫、全棉期间与郭晶晶、薇尔与宋茜、洁婷与关晓彤、大王 elis 与刘雨昕 ……

在卫生巾阛阓的争夺战中，砸钱邀请明星代言，等分阛阓份额，在一定经过上赢得了成功。一些粉丝群体会为了复古我方心爱的女明星，而选定相应的卫生巾品牌。

可是，这些昂贵的营销用度最终照旧会转嫁到破钞者身上，成为卫生巾价钱上升的一个紧迫因素。

三、破钞者对卫生巾的委果需求，是什么样的？

从价钱和卖点来看，卫生巾在束缚迭代、升级，但这意味着卫生巾比往时更好用了吗？

谜底是：还真不一定。

参考艺恩营销智库的数据统计，在本年 1~9 月，全网对于"卫生巾"的参议中，侧漏、反渗、移位、炙热等问题被常常说起。

更令东谈主顺心的是，使用卫生巾后出现"腥味""容易过敏""红痒"等症状的内容，激发了多半互动。

这在一定经过上诠释，这些问题并非个例，而是庸碌存在的痛点。

面临这些实质痛点，卫生巾的"居品升级"就显得单薄、无效。

东谈主们也对此感到不悦，纷纷暗意："什么期间卫生巾品牌能卷起来，卷卫生，卷质地，而不是卷那些颜值、代言东谈主，打告白之类的无道理的东西。"

那么，破钞者到底需要什么样的卫生巾？

把柄艺恩营销智库的统计，在全网对卫生巾的计议中，东谈主们最顺心的依然是招揽性、安全性、舒抑制等基本要素，其次才是品牌力和价钱。

换言之，破钞者对卫生巾的诉求并莫得跟着居品升级而"升级"，也并不复杂。

东谈主们最敬重的依然是卫生巾的基人道能，但愿卫生巾的居品性量过关，不错省心、安逸地贴身使用。

而此次卫生巾"塌房"事件，正巧塌在了东谈主们最顺心的质地问题上，因此东谈主们对所谓的"大品牌"和营销话术祛魅，启动主动寻找可替代的居品，学习辨认卫生巾的原料、分娩设施等等。

11 月 19 日，"医用卫生巾"冲上微博热搜，不外很快被辟谣，医疗注册中并莫得"医用卫生巾"的说法，称我方是"医用卫生巾"的居品，很可能在蹭流量。

部分破钞者稳定下来，教唆全国，"近期有一些三无杂牌想接流量，全国提防少许不要换到一些小作坊的居品，也莫得保险"。

四、写在终末

近几年来，卫生巾议题受到了越来越多的顺心。

前有"月信浮泛"的女孩无奈选定低廉的散装卫生巾，后有正规品牌的卫生巾被曝出质地不达标、价钱还越来越贵。

而在此次参议中，好多女生提到，淌若不是此次大边界的谄媚参议，她们不会意象我方月信期间容易瘙痒、以致会红肿长痘的经验，可能和卫生巾的质地关联。

这里其实隐含着两个问题。一方面，行动女性刚需的贴身卫生用品，东谈主们莫高兴象卫生巾会存在质地安全问题；另一方面，这也响应出社会对这一话题的参议不及，东谈主们在月信方面依然存在隐形的耻辱感。

这也意味着，和卫生巾安全、质地、价钱关联的话题，不仅是买卖话题，更是社会话题。

每一派小小的卫生巾，不仅关乎着破钞者的职权汤芳人体，更关乎着占一半东谈主口的女性的健康和尊荣。